在线接**台：揭秘如何高效获取网络外包任务

1、争取率先接触客户 当前获取项目的竞争愈发激烈，不仅程序员或软件团队参与角逐，众多正规软件公司亦加入其中。软件项目数量有限，故而承接项目实属不易。首要牢记的一点是迅速：即比别人先一步接触客户。客户往往对首先接触者留下深刻印象，若价格等条件满意，十有八九会选择你作为项目的最佳接手。因此，应频繁浏览软件外包网站，如软件商务网、软件外包网、中国软件网等，一旦发现新发布的项目，立即与客户取得联系。若能持续率先接触客户，相信你获得的项目将不会少。

2、维持与客户的持续沟通 仅仅率先接触客户是否就能高枕无忧？实则不然。前文提到，项目竞争激烈，即便你率先接触客户，后续仍有众多人跟进，客户在此情形下往往犹豫不决。此时，你需要持续不断地与客户沟通，征询意见，了解项目需求，并将你对项目的理解与客户分享。如此，客户会感受到你的诚意，更倾向于将项目交予你完成。偶尔与客户拉家常，也能拉近彼此距离。说不定会发现客户竟是同乡，那就更容易洽谈。总之，若想争取项目，需持续与客户保持沟通，直至达成共识。

3、消除客户的疑虑 作为客户，对项目承接方总存在诸多疑虑。例如，承接方是否有开发能力？项目组成员是否具备相关经验？是否曾开发过类似产品，具备相应技术能力？是否会骗取预付款后消失？最终完成的项目能否满足需求？作为承接方，需竭尽全力消除客户的疑虑。例如，准备成功案例和以往项目DEMO，展示过往成功项目，让客户感受到你的能力。事实胜于雄辩，展示过往类似项目DEMO胜过口头承诺。软件开发过程中难免出现问题，有经验的开发人员更容易获得客户信任。因为你已有类似项目案例，无疑能缩短开发周期，技术保障更佳，客户也更愿意将项目交予你。程序员需花费时间和精力搜集整理过往项目案例，并分类整理，以便在类似项目客户面前展示，让客户放心将项目交予你。此外，整理团队人员、技术能力、经验等客户关注的信息，并展示给客户，对争取项目有很大帮助。

4、谈价格的技巧 谈价格需要技巧。首先，估算项目费用。可参考以下公式：项目费用＝每位程序员每天工资×项目工期（天数）×人数。例如，一个软件项目要求1个月内完成，需4人协作，地点在上海，项目费用为：200元/天×30天×4=24000元，即2.4万元。但在实际外包中，由于买方市场，若照搬此公式，承接项目时难免碰壁。与客户谈项目时，了解客户价格心理底线至关重要。通常，先以某个价格试探客户反应，若客户反应激烈，可适当降低价格，直至达成双方都能接受的价格。说服客户接受价格需耐心，解释项目费用计算方法，让客户理解报价合理性。同时，深入了解客户需求，避免在未完全了解需求前盲目报价。功能需求笼统时，费用较低；功能越具体，价格越高。若遇到对价格毫不松口的客户，需灵活掌握。若项目与你之前开发的项目类似，可适当降低价格争取项目。但若价格过低且客户无变通余地，则可放弃。

总之，与客户谈项目需掌握诸多技巧。若能不断总结并灵活运用，将获得更多项目。这不仅可提升技术水平，还能增加收入。

2、维系与顾客的持久联络

是否初次接触顾客后就可高枕无忧了呢？事实并非如此。如前所述，任何项目往往面临众多竞争者，即便你率先与顾客取得联系，随后也可能有众多竞争者同样接触了顾客，此时顾客往往处于犹豫不决的状态。这时，你需要频繁地与顾客保持沟通，持续征询他们的意见，询问他们的项目需求，并不断与顾客分享你对项目的理解。这样，顾客会感受到你对项目的诚意，更倾向于将项目委托给你。偶尔与顾客拉拉家常，也能增进彼此间的距离。或许你还会意外发现顾客是你的同乡，这样更有利于谈判。总之，若想争取到项目，就要持续与顾客保持联络，直至最终达成共识。

3、消除顾客的疑虑

作为顾客，他们对项目的承接者总是抱有各种疑虑。例如，承接方是否有能力开发该项目？项目团队是否有相关经验？是否开发过类似产品，是否具备相关技术能力？是否会收取预付款后消失？最终完成的项目是否能满足自己的要求？作为承接方，我们的任务就是竭力消除顾客的这些疑虑。例如，你可以经常准备一些成功的案例和过往项目的DEMO，将这些成功完成的项目制作成DEMO向顾客展示，让他们相信你有能力完成类似项目。俗语说，事实胜于雄辩，将过往的类似项目DEMO展示给他们，比空口承诺更有说服力。因为在软件开发过程中，无法保证不出任何问题，相较之下，有经验的开发人员更容易赢得顾客的信任。因为你已有与顾客项目功能相近的案例，无疑会缩短开发周期，提供技术上的保障，因此顾客也更愿意将项目交给你。因此，程序员应多花时间和精力，搜集整理过往的项目案例，并按类别整理出来，以便在遇到同类项目的顾客时进行演示，这样顾客才会放心地将项目交给你。此外，整理团队人员、技术能力、经验等顾客关注的方面并向顾客展示，也能在争取项目时发挥重要作用。

4、议价的策略

议价是一门需要技巧的艺术。当然，首要任务是估算项目费用。这里可以参考一个公式：项目费用＝每位程序员每日工资×项目所需工期（天数）×人数。例如，一个软件项目要求设计方在一个月内完成，需要4人协作，地点在上海，那么项目费用就是：200元/天×30天×4=24000元，即2.4万元。但实际外包中，由于目前是买方市场，如果你生搬硬套这个公式，在实际承接项目时可能会遇到困难。在与顾客谈项目时，了解顾客对价格的心理预期至关重要。通常，你可以先用某个价格试探顾客的反应，如果顾客对价格反应激烈，就适当降低价格，直至达成双方都能接受的价格。在这个过程中，说服顾客接受你的价格需要耐心，你需要向顾客解释你的项目费用计算方法，让他们理解报价的合理性。此外，你需要对顾客的需求有深入了解，切勿在没有完全了解顾客需求前就随意报价。因为在功能需求较为模糊的情况下，费用不会太高，而功能越具体，价格就越高。有时会遇到对价格坚决不松口的顾客，这时要灵活应对。如果顾客的项目与你之前开发过的类似项目相同，那么可以适当降低价格以争取项目。然而，有时报价过低以至于无利可图，而顾客又无变通余地，这时也只能放弃。

总之，与顾客谈项目有很多技巧，如果你能不断总结这些技巧并灵活运用，就能接更多项目。这样不仅能提高自己的技术水平，还能增加收入。