乐云云平台：揭秘如何有效吸引海外SEO合作伙伴

导读：

Intro...

如何寻找外贸客户

一、探寻客户途径如下：

据相关调查，通过熟人介绍两人最终成为夫妻的成功率仍高达30%。类比而言，朋友推荐的客户总比完全陌生的人更为可靠，至少对其背景有了一定的了解。

缺乏朋友就如同失去了一切。通过朋友寻找客户，除了友谊之外，还需反复核实朋友推荐客户的可信度，在信用保障方面，因为朋友可能只是片面了解对方。

展会前：挑选合适的展会，如消费品参加综合性展会，原材料参加专业性展会；展位设计突出重点，吸引人眼球；邀请客户参观；培训参展人员。

展会中：热情接待每一位客户，尽可能多地收集有效信息，如客户是直接用户还是分销商、购买产品规格、技术要求、需求量、客户以往购买渠道及其他特殊要求等；拜访展会中其他参展商，了解其他企业的信息。

展会后：分类整理客户资料信息；整理会见记录，核实信息的准确性；开展业务，各个击破；对重点客户重点跟踪联系。

建设推广自己的英文版网站；选择合适的B2B网站注册会员；发布信息和产品；搜索信息；联系客户。

实际上，B2B至少有以下三个重要方面要充分利用，才不辜负老板的投资：一是尽可能吸引客户眼球和询价；二是了解竞争对手情况；三是了解市场动态。

在美国，有人说，除了《圣经》，使用率最高的就是黄页了。黄页就是按企业性质和产品类别编排的企业名称、电话、地址等信息的信息簿。

收集黄页的七大绝招：宾馆里拿；从黄页中找黄页；到商业协会去找；展览会；托人；从专门的名录书店购买；随见随要法。

这种方法与Google或黄页类似，也可说不同。康帕斯(kompass)、托马斯(Thomas)、邓白氏都是全球领先的专业信息名录服务商，它们能提供世界范围内的企业名录。与Google或黄页类似，因为它们也是网络数据库，支持产品搜索和企业搜索。

行业协会在中国可能没有太大的意义，但在国外却有着不同的影响。行业协会集中了同一性质企业。因此，从国外行业协会着手寻找客户也不失为一个很好的途径。

借助SEO技术，提高网站在GOOGLE等搜索引擎的排名，要在文章中讲解一下SEO最终提高网站的访问量。这样，可以在家坐等国外客户来询盘。

借助搜索技巧，包括搜索的语法和搜索的内容。

SOHOER的确应该把客户当成上帝，商务与交际都要做好。对你的客户要发自内心的真诚，要知道，真诚才能长久地打动人心。这样会给你带来意想不到的资源。

到竞争对手那里挖墙角；注意收集研究竞争对手的信息和资料，从中挖掘有效客户；如影随形，步步紧逼，借机近距离接触竞争对手的客户。

利用贸促会网站上的资源寻找客户，“贸易机会”链接是黄金密集区；利用贸促会的数据库资源找客户，数据库资源包括DIALOG、PIERS和海关进出口数据库（海运），里面涵盖货物供应商、需求商、出发港、到港日期、货物数量种类以及相关进出口商的重要信息。不过，数据库资源是收费的。

目前，中国贸促会、中国国际商会已与世界上200多个国家和地区的工商企业界建立了广泛的联系，与160多个对口组织签订了合作协议，并同一些国家的商会建立了联合商会。同时，中国贸促会还在15个国家和地区设有驻外代表处。

在网站上留言，运气好的话可以得到直接答复；查看商情发布；加入中国商品库；直接将产品目录寄到经参处；出国时，不妨去经参处看看。这些，都能带来客户资源。

专业期刊杂志不仅仅只是登载专业的学术文章，而且也有大量的产品信息。它提供的是商机，我们从中又可学习产品的专业知识。而且，专业期刊有固定的读者群和作者群，如果能进入这个圈子，并且给这群专业人士留下良好印象，那无疑会大大有助于自己产品的销售，一些潜在的客户也会不请自来。

再一个就在专业期刊杂志上登载广告，如果自己的产品在技术或设计上有独创性，可以考虑投稿，其效果会更佳。

快速回复询价信，走好开发客户的第一步；在写回信时要斟酌好，并及时跟踪，不要让第一封回信就落空；寄送样品，安排好买家考察工厂，是促成订单的重要步骤，一定要用心做好。

希望对你有益~祝你好运~